“陈老板，这几天家里装修房子，钱紧张，老规矩，这5包尿素、10包磷肥、10包复合肥的钱我先欠着，秋收过后你来我家收稻谷抵账。”8日9时许，记者跟随福鼎市农资服务流动车来到前岐镇柯湾村，看到种粮大户陈先谨一边搬农资一边与柯湾村农资服务站经营者陈兴霖说着话。陈先谨告诉记者，这次共赊账近万元，买了急需的春耕用肥。
“陈老板，过了中秋，你还是照旧到我家来收谷子，我到时把先前欠的肥料款一起结清。”与陈先谨一样，粮农邵立秉也靠赊账买到了备耕所需的农资。
“今天拉了10吨化肥下村，已为10多家农户赊销了化肥。”农资经营者陈兴霖告诉记者，他销售农资已有10个年头。近年来，随着个体经营户的增多，农资销售竞争激烈。两年前，他抱着试一试的想法，在春耕前后把各种农资送到农户家门口，以赊账方式卖出去，在秋收后再向农民收购粮食抵债。
“自从走村串户赊销后，我每年卖出的尿素、磷肥等肥料至少有300吨，销量是以前的3倍。更让人意外的是，稻谷等粮食收购量也有1000吨左右。如果按每公斤粮食最少赚4分钱算，一年下来光收购粮食能赚上4万元。”陈兴霖向记者算完账后乐呵呵地说，靠赊销送货上门，农民高兴，农资销量也大大提高了，同时也有钱赚。
据了解，这种“秋后算账”的农资营销模式现已在福鼎乡村逐步得到推广。全市形成以农资公司为龙头、配送中心为依托、各连锁店为终端的新型农资经营服务体系，对批量购肥购药的农民集中配送，对种植大户优先供应，确保农民用上“放心肥”、“放心药”。
