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2012年12月19日，还在广东出差的蔡凡，出乎意料又在情理之中地接到一条消息：关于一场版权官司的败诉消息，开始在网上出现。这是一场不在同一等级的较量，在厦门被称为“软件最终用户侵权第一案”，蔡凡的对手是在版权界赫赫有名的商业软件联盟。
作为厦门大拇哥动漫股份有限公司总经理，蔡凡表示尊重法院的相关判决，但并非全盘接受。“大拇哥的核心价值，也是品牌和知识产权”，就在一天前的12月18日，大拇哥旗下的动漫明星“小瑞与大魔王”还获得了“2012年度动漫形象”荣誉，其背后是中国卡通产业论坛、中央电视台动漫动画节目等主流动漫权威机构的认可。
在蔡凡看来，这只是他在前往动漫王国的一段小插曲。作为健健集团少帅，蔡凡从2011年6月份开始执掌大拇哥，并雷厉风行地展现出一系列的大手笔，发起了品牌展示终端的建设，2012年已经在全国范围内铺设了300多家动漫时尚体验馆，今年的目标是超过1000家；对动漫产业的衍生品开发和人才短板，蔡凡大胆推行“走出去和引进来”相结合，努力培养出一支具有“大拇哥血统”的嫡系子弟兵队伍。
突遭版权官司
大拇哥曾是在厦门乃至福建省都赫赫有名的动漫企业，从加拿大留学、工作归来的蔡凡，作为大股东的代表执掌重组后的大拇哥，正当准备全力出击之时，突然遭遇的这场官司也名震业界，法院判赔224万元。
《老板周刊》：这个案子，在厦门乃至福建省内，影响都很大。不过，从时间点看，是发生在你出任公司总经理之前，这会对你产生什么样的困扰吗？
蔡凡：说实话，我感到很震惊，但是困扰还说不上，就当作是一次知识产权的实例培训吧！从现状看，对于WINDOWS、OFFICE、ADOBE等办公软件，或多或少都会存在一定侵权；而且，此前我们也有一些合作，没想到这次竟然成了“开刀”的对象！
从时间点看，官司进程刚好和我进入公司差不多，但这并没有影响到我们的市场运作，虽然寻求和解花了不少时间，但对方都爱理不理。
《老板周刊》：大拇哥在业界也是龙头企业，这一次碰壁，会不会在面子上很挂不住？
蔡凡：这个案件很受关注，并不是我们的企业特别大，而是有行业的共性问题，我们只不过成了被打的出头鸟！实际上，商业软件联盟在中国打的官司多了，但是针对大拇哥的官司，创下两个第一：厦门软件最终用户侵权第一案，联盟成员在中国动漫行业维权第一案。
《老板周刊》：也就是说，对方杀一儆百的意图非常明显？你的应对措施是什么？
蔡凡：是不是能通过起诉我们，威慑到整个行业并取得效果，我不好评价，但想要借此打击大拇哥的发展，不可能！说实话，初期我确实主要是希望能跟对方和解，包括现在也不排除这种可能，因为在商业合作方面，要从长期性进行考虑。但是如果执意要走法律途径，我们也只能奉陪，实在和解不成，那就二审上诉。
烧钱是个技术活
按照规划，今后石狮健健集团的所有产业都在围绕“大拇哥”的发展而服务，作为具体的操刀执行者，蔡凡也坦言，动漫是个烧钱的产业，而烧钱绝对是个技术活，前路还很远。
《老板周刊》：作为健健集团的控股子公司，大拇哥选择到厦门发展，但是从成本角度考虑，是否会比泉州高出很多？
蔡凡：传统产业必须不断升级，才会有新生机。问题是升级的方向在哪里？关键又是什么？集团早在十年前，出口就达到几亿元，但却面临利润不断萎缩的困境：成本支出越来越高。大拇哥是集团转型的关键，以文化促进品牌，因此必须要有高起点。2007年成立的时候，注资7000万元，项目总投资达3亿元，但我们做的第一件事情，就是组建自己的创作团队，这样才能摆脱外包依赖性。这很花钱，但是不到厦门，估计组建不起来。
《老板周刊》：也就是说，是靠动漫形象作为驱动力？
蔡凡：可以部分这么理解，当初的500集卡通片，现在已经完成了200多集，并已经在央视、金鹰卡通卫视等播出，形成品牌效应。在这段时间里面，泉州作为实业基地、厦门作为动漫基地，基本上是两个互相独立的系统。因此，我们的商业模式也有创新：传统做法是以实业带动动漫，我们则采取从动漫企业到“实业+动漫”，打造一站式动漫消费集合平台。
《老板周刊》：这个平台有什么特点？复制性有多强？
蔡凡：这印证了“难者不会、会者不难”这句话，如果是我们操刀去做，或者加盟商得到了我们的支持，应该说会很简单；在短时间和一定区域内，外来者几乎无法复制。当中的关键，是强大的自有生产能力，原创动漫、3D电影、动漫教育培训、新媒体发行等，都已经有了自己的系统；对于衍生品生产，在广州、石狮等地方都有基地。
《老板周刊》：这种推广，需要克服哪些难题？
蔡凡：推广的核心是“体验式营销”。动漫卡通行业，有一个特别的规则，就是“买用分离”，买的人不是用的人。因此最大的课题，就是吸引“买的人”就是大人，走进我们的体验馆，去年7月在广州天河开了第一家，现在已经有300多家了。相比衍生品的展示，大人更愿意让小孩去参与DIY绘画，或者3D、5D体验。这就需要大量的科技投入。
《老板周刊》：在推广计划方面，有哪些可以透露的？
蔡凡：2013年的目标，是动漫时尚体验馆超过1000家。与此同时，品牌授权也会加大力度，但更多的是实验性质，最近的一个是跟浙江一家玩具企业合作，授权费只有10万，但我们完全有信心从产品销售获得丰厚的回报！
培养“子弟兵”
在蔡凡看来，此前五年的准备，已经带出了一大批子弟兵；今后的方向，是联合大中专院校，共同进行技术人才培训，培养一支具有创作能力的子弟兵队伍。
《老板周刊》：以大拇哥的实力，在全国能排得上名号吗？
蔡凡：这个需要行业或研究机构去综合评判，但是我们在福建省内，还是处于领先的，当然也有一些竞争者。目前，大拇哥有超过60%的设计师、制作人员，都是自己培养的，过去几年花了大血本！三年前，我们的年产动画能力就超过了5000分钟，这几年主要是做精、做细。与其搞产能大跃进，不如沉下心来提升品质。
《老板周刊》：很多制造业寻求转型升级，这应该会给专业人员、公司带来很大机会。
蔡凡：我们也一直在寻找更合理、更长远的方式，跟生产企业进行合作，让公司人才有更大创作空间。动漫很烧钱，其中最烧钱的就是人才，1秒钟24帧，每一帧都需要一幅图画，把这些图画、每秒时间组合起来，更是需要高超的技术。流失一个成熟员工，对企业是巨大的损失，而单兵作战又不可能，因此一个员工有归属感的公司，是行业之幸，毕竟动漫行业在中国民企中还是新生儿。
《老板周刊》：从企业角度看，作为新手培训基地，显然并不现实。
蔡凡：人才流动很正常，关键是怎么流到自己的公司？动漫制作是一个技术性非常强的工作，因此不能等毕业才去招人，要提前介入；同时，院校的选择也要精准，大专的最好，中专的也可以。那些名校的毕业生就算招了，也很难留下来。我们的目标更精确，就是跟省内院校进行合作，单纯的实用技术培训，让成熟设计师为自己、也为公司带出徒弟。
□蔡凡语录
流失一个成熟员工，对企业是巨大的损失，而单兵作战又不可能，因此一个员工有归属感的公司，是行业之幸。
□人物印象
少帅的动漫王国
谦逊、坦承、实干。采访过不少80后富二代，蔡凡的作风，颇有让人耳目一新的感觉。
对泉州企业较为了解的人，大多知道石狮市的健健集团。蔡凡的成长环境，应该是优越的，然而却能从他口中听到对家族产业的忧患意识和责任承担。“家里的公司，在2000年前后就能做到几个亿了，但却看不到未来的空间。”对于加拿大经历，蔡凡并没有像很多“富二代”大谈留学深造之旅，而是直言做一些外贸工作，以及一些企业经营上的触动。
打造一个为集团提供文化核动力的动漫王国，是这位“少帅”给自己压到肩上的担子。没有太多花言巧语和豪情壮志，蔡凡兢兢业业地干着创业者的活，在之前的空档期选择了到大学进修，“要用文化推动品牌，首先就要保持好学的精神状态”，让思维更加多元化。
创业就是最好的守业。在蔡凡看来，做跟父辈不一样的事业，也是从制造到创造的题中之意。（记者 徐锡思/文 许茵茵/图）
